Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.” Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij elke dag samenwerken in onze vestigingen, met collega’s en voor onze klanten. Als Accountmanager Horeca in opleiding start je jouw carrière in een dynamische, stedelijke HoReCa-omgeving waar concurrentie hoog is en kansen snel ontstaan. Je bent het grootste deel van je tijd in het veld actief. Je richt je op het werven van nieuwe klanten, het vergroten van Makro’s zichtbaarheid binnen de horeca. Samen met een senior Accountmanager leer je de kneepjes van het vak: van acquisitie tot relatiebeheer en van klantgesprekken tot commerciële kansen vertalen naar resultaat.

Jouw rol als starter in horeca sales

In deze functie leer je stap voor stap hoe je uitgroeit tot volwaardig Accountmanager Horeca:

• Je bezoekt dagelijks horecaondernemers in de stad (koude acquisitie).
• Je introduceert Makro als sterke foodservice partner (prijs, gemak, kwaliteit).
• Je signaleert lokale kansen zoals nieuwe horecaondernemingen en trends.
• Je stimuleert orders via onze multi channel sales aanpak.
• Je ondersteunt bij het opbouwen van langdurige klantrelaties.
• Je houdt jouw salesadministratie nauwkeurig en gestructureerd bij.

Jouw leer- en groeipad bij Makro

Je start in een intensief leertraject waarin je wordt gecoacht door een ervaren Accountmanager Horeca. Via training, praktijkervaring en feedback ontwikkel je jezelf richting een medior commerciële rol. Je leert hoe je:

• Klanten aantrekt en overtuigt binnen de horeca.
• Commercieel denkt en kansen in de markt herkent.
• Relaties opbouwt en onderhoudt in een competitieve omgeving.
• Resultaatgericht werkt binnen een sales- en KPI-structuur.

Jouw impact in de horeca markt

Je werkt in een stedelijke omgeving met veel horecaondernemers, zoals restaurants en lokale foodservice concepten. Jij bent zichtbaar in de markt en draagt direct bij aan:

• Groei van nieuwe Makro klanten.
• Versterking van onze positie als HoReCa partner.
• Meer omzet via bestaande en nieuwe klanten.
• Lokale marktontwikkeling binnen jouw gebied.

Wat breng jij mee?

• Minimaal 1 jaar ervaring in sales, commerciële functies of horeca.
• Ervaring als chef, supervisor of in een HoReCa-omgeving is een sterke plus.
• MBO+ opleiding, bij voorkeur commercieel of hospitality gericht.
• Een bestaand horeca netwerk is mooi meegenomen.
• Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels.

Jouw succes in deze functie

Eerste 6 maanden:

• Focus op onboarding en training als Accountmanager Horeca in opleiding.
• Actief klanten werven binnen het gebied van een senior Accountmanager.
• Leren werken met salesprocessen, tools en klantbenadering. Na 6 maanden bij goed presteren:
• Beheer van circa 30 focusklanten.
• Zelfstandig acquisitie en relatiebeheer.
• Eerste commerciële resultaten binnen jouw regio.
• KPI’s en resultaatgericht werken.

Je wordt beoordeeld op:

• Omzetgroei en verkoopresultaten.
• Aantal nieuwe klanten per kwartaal.
• Marge en commerciële prestaties.
• Activiteit en acquisitie in jouw gebied.

Werken bij Makro

Bij Makro werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om jezelf te ontwikkelen in horeca sales en accountmanagement. Je krijgt de ruimte om te leren, te groeien en impact te maken in een competitieve foodservice markt.

Wat bieden wij jou?

• Aantrekkelijk salaris + bonusregeling.
• Branded leaseauto.
• Collectieve VGZ zorgverzekering met korting.
• Pensioenregeling via BeFrank.
• Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar.
• 10% personeelskorting in Makro-vestigingen.
• GoodHabitz, E-learning + interne trainingen.
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden.

SAMEN MAKEN WE MAKRO. Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.

Solliciteren

Klaar om impact te maken als Medior Accountmanager Horeca bij Makro? Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie – we zijn benieuwd naar wie je bent en wat jou drijft. Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.