De Red Hat Sales team is op zoek naar een Automation Sales Specialist om ons team in Nederland te versterken. In deze rol ben je verantwoordelijk voor de verkoop van abonnementen op de Red Hat Automation portfolio aan potentiële en bestaande klanten. Je moet in staat zijn om de behoeften en uitdagingen van klanten te begrijpen en deze te koppelen aan een reeks Red Hat Ansible aanbiedingen. Als Automation Sales Specialist werk je samen met Account Teams om een gezamenlijk accountplan op te stellen en uit te voeren. Je rol omvat het identificeren, beheren en sluiten van verkoopkansen in klantaccounts door goed geplande vraaggeneratie-inspanningen in overleg met het accountteam. Wat je zult doen: Begrijp de uitdagingen van klanten en hoe de Red Hat Automation portfolio kan worden gebruikt om nieuwe strategische verkoopkansen te ontwikkelen. Leid klantpresentaties/sessies over zakelijke uitkomsten, Red Hat oplossingen, zakelijke waarde, concurrentiepositie en oplossingscapaciteiten en productroadmaps. Behoud relevante en gedetailleerde kennis, inclusief belangrijke differentiatoren, van de producten in jouw domein (kenmerken, updates, succesverhalen, etc.) evenals een bredere kennis van de gehele Red Hat portfolio. Behoud kennis en schakel accountteams in over huidige verkoopstrategieën in jouw domein (ISV's, use cases, oplossingsblauwdrukken, Red Hat Sales Plays, etc.). Positioneer de juiste oplossingen (abonnementen, diensten, partners) in de context van het aanpakken van de uitdagingen of problemen van de klant in hun omgeving. Adviseer over en bespreek kansen prognoses. Identificeer nieuwe kansen en stimuleer verdere adoptie en uitbreiding bij bestaande klanten om te schalen naar andere relevante use cases en producten. Coördineer met Customer Success, Solution Architects en andere rollen over de levering van de voorgestelde zakelijke waarde/oplossing. Wat je meebrengt: Relevante consultatieve technische verkoopervaring in een of meer van de volgende gebieden: territorium, verticale, accountverkoop. Zeer effectieve coördinator en samenwerker, in staat om een cross-functioneel team (intern en partner ecosysteem) door een complex verkooptraject te leiden. Overtuigende en aansprekende presentator van zakelijke en technische onderwerpen - in staat om demo's voor jouw domein te leveren is een pluspunt. Enige ervaring met automatiserings-use cases in datacenters en cloud computing (bijvoorbeeld begrip van enkele van de volgende: Infrastructure as Code (IaC), DevOps, DevSecOps, AIOps, MLOps, beveiliging, netwerk, compliance, etc.). Bekend met return on investment (RoI) en zakelijke waarde-argumenten, bij voorkeur rond hoge mate van automatisering en autonome operaties en hoe deze zullen resulteren in betere klantresultaten. Ervaring met het MEDDPICC of een vergelijkbaar verkoopraamwerk. Vloeiend in het Nederlands en Engels is verplicht. Leuk om te hebben: Ervaring met technologie-aanbiedingen en economieën van cloud computing. Passie en nieuwsgierigheid over technologie, de markt en de toekomst, aangetoond door wat je leest, volgt, abonneert, luistert, etc. Kennis van de principes en processen van open source technologie. Sterke technologische basis met het vermogen om zakelijke waarde te vertalen. Je hebt mogelijk ervaring in een van de volgende of een vergelijkbare rol: een business-georiënteerde Solution Architect of pre-sales engineer, Tech Leader, Product Manager, Big 6 Consultant, App Dev delivery, of een start-up Account Executive).