Überblick Bei Element setzen wir neue Maßstäbe in Innovation und Exzellenz im Bereich Aerospace & Defence in EMEAA. Wir suchen einen visionären Business Development Director für Deutschland und die Niederlande. In dieser Schlüsselrolle sind Sie nicht nur für unsere strategisch wichtigsten Konten verantwortlich, sondern inspirieren und coachen auch ein leistungsstarkes Team im Business Development. Mit einem unternehmensweiten Blickwinkel setzen Sie den Ton für den Erfolg und fördern eine Kultur der Zusammenarbeit, des Ehrgeizes und der Verantwortlichkeit. Sie berichten direkt an den Division Sales Director und haben die Autonomie und den Einfluss, um die Markterweiterung zu gestalten, unsere Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und messbare Auswirkungen auf die Zukunft unseres Unternehmens zu erzielen. Wenn Sie ein mutiger Verkäufer im Unternehmensbereich sind, der die Vision hat, traditionelle und aufkommende Märkte zu navigieren, und die Führungskompetenz, andere mitzureißen, ist dies Ihre Gelegenheit, an vorderster Front zu führen und Ihren Einfluss im Aerospace & Defence-Sektor geltend zu machen. Diese Rolle unterstützt Mulheim, Hamburg, Breda, Amsterdam und Mailand.

Verantwortlichkeiten

• Agieren Sie als strategischer Geschäftspartner für den Cluster General Manager und tragen Sie zur Gesamtstrategie, zum Umsatzwachstum und zur Rentabilität des Clusters bei.
• Entwickeln und führen Sie die kommerzielle Strategie für den Energiesektor in Europa in Übereinstimmung mit den globalen Zielen von Element aus.
• Stellen Sie Marktanalysen, Kundeninsights und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen auf Cluster-Ebene bereit.
• Pflegen Sie eine starke professionelle Beziehung zu Entscheidungsträgern innerhalb der zugewiesenen Konten.
• Erweitern Sie das Geschäft mit inaktiven und bestehenden Konten und entwickeln Sie neue potenzielle Konten.
• Identifizieren Sie frühzeitig Chancen im Verkaufszyklus, um den maximalen Anteil am Budget von Element zu sichern.
• Nutzen Sie aktiv das CRM zur Dokumentation von Aktivitäten und zur Sicherstellung der Datenintegrität.
• Leiten Sie ein Team, das hauptsächlich aus Business Development Managern besteht, und geben Sie effektives Coaching und Anleitung, um die Verkaufsziele zu erreichen.
• Setzen Sie klare Ziele für das Team, um die Ziele der Geschäftseinheit zu erreichen oder zu übertreffen.
• Führen Sie regelmäßige Pipeline-Reviews durch und stellen Sie sicher, dass alle CRM-Daten aktuell sind.

Fähigkeiten / Qualifikationen

• Nachgewiesene technische Vertriebserfahrung, einschließlich Vertriebsmanagement.
• Abschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Fähigkeit zur Analyse von Daten und zur Bereitstellung evidenzbasierter Empfehlungen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, insbesondere im Umgang mit Führungskräften.
• Erfahrung mit PowerBI von Vorteil.
• Gültiger Führerschein und akzeptable Fahrhistorie gemäß den Richtlinien von Element erforderlich.