Als Security Sales Specialist binnen Google Cloud ondersteun je onze User Protection Services/VirusTotal/Security Operations/Threat Intelligence/Security Command Center business. Je helpt ons om onze cybersecurity business te laten groeien door relaties met nieuwe en bestaande klanten op te bouwen en uit te breiden. In deze rol werk je samen met klanten om echte zakelijke waarde te leveren, productfunctionaliteit te demonstreren en een uitgebreid overzicht van belangrijke zakelijke use cases te bieden. Je leidt dagelijkse relaties met cross-functionele teamleden en externe klanten, waarbij je empathie toont en innovatieve manieren identificeert om je impact en die van het team als geheel te vergroten en zo de algehele waarde voor Google Cloud te stimuleren.

Vereisten

• Bachelor diploma of gelijkwaardige praktische ervaring.
• 7 jaar ervaring in een verkooprol in de enterprise software of cloud sector.
• Ervaring met verkopen aan klanten in de enterprise cybersecurity of IT-veld.
• Ervaring met het behalen en overschrijden van strategische zakelijke doelstellingen in een verkooprol.
• Ervaring met het ondersteunen van langdurige executive relaties en het ontwikkelen van gebieden/accounts vanaf nul, met aandacht voor klantensucces, adoptie en uitbreiding.
• Ervaring met het prioriteren, plannen en organiseren van oplossing-gebaseerde verkoopactiviteiten binnen complexe verkoopcycli, inclusief het kwalificeren van waardevolle accounts en het benutten van ons partner ecosysteem.
• Ervaring met het werken met interne/externe teams, waaronder accountteams, technische leiders, inkoop en juridische afdelingen, om de bestaande software-inventaris in kaart te brengen, business cases voor transformatie op te bouwen met implementatieplannen en het faciliteren van overeenkomsten.
• Kennis van markttrends, producten en oplossingen in Cloud en cybersecurity.

Wat We Bieden

• Salaris tussen de €98.000 en €101.000 (EUR) + 100% bonusdoel + aandelen + voordelen.
• Individuele beloning is afhankelijk van factoren zoals functiegerelateerde vaardigheden, ervaring en relevante opleiding of training.
• Meer informatie over voordelen bij Google: [https://www.google.com/about/careers/applications/benefits/].

In deze rol speel je een sleutelrol in het begrijpen van de behoeften van onze klanten en help je de toekomst te vormen van hoe bedrijven van elke omvang technologie gebruiken om verbinding te maken met klanten, medewerkers en partners.