Abnormal Security is seeking an Enterprise Account Executive to enhance our EMEA team. This role involves selling our security solutions to enterprise accounts within a designated territory in the Netherlands. The ideal candidate will possess a strong ability to prospect and develop a disciplined approach to pipeline growth while effectively addressing customer needs.

Over de rol

Je zult Abnormal Security-oplossingen verkopen in je toegewezen gebied, met als doel om de jaarlijkse terugkerende omzetquota te overtreffen. Je werkt met enterprise-accounts (meer dan 3.000 mailboxorganisaties) vanaf de eerste gesprekken tot het ondertekenen van contracten en het upsellen zodra ze klant zijn.

Verantwoordelijkheden

• Verkopen van Abnormal Security-oplossingen aan enterprise-accounts.
• Prospecteren en genereren van nieuwe zakelijke kansen bij enterprise-accounts.
• Samenwerken met Customer Success voor tijdige verlengingen en uitbreidingsmogelijkheden.
• Documenteren van resultaten en onderhouden van nauwkeurige gegevens in alle verkoop systemen (Salesforce, Highspot, Close Plan).
• Klantstem zijn voor interne teams, waaronder Sales Engineering en Marketing, om prioriteiten te stellen voor het sluiten van meer omzet.

Vereisten

• Minimaal 3 jaar ervaring in het prospecteren en sluiten van nieuwe enterprise-accounts.
• Vaardigheid in het onderhandelen met grote organisaties en het sluiten van complexe verkopen.
• Aantoonbare prestaties met consistente overquota-prestaties.
• Technische competentie in beveiliging, e-mail, cloud en AI.
• Ervaring met de verkoop van cybersecurity-software aan CISOs en beveiligingspersoneel.
• Ervaring in een start-up omgeving met beperkte middelen.
• BS/BA-graad of gelijkwaardige werkervaring.

Bij Abnormal AI geloven we in gelijke kansen. Gekwalificeerde kandidaten worden zonder onderscheid in ras, kleur, religie, geslacht, nationale afkomst, handicap of andere beschermde kenmerken in overweging genomen. We moedigen je aan om te solliciteren en ons team te versterken.