Oversee the strategy and execution for CoLab's key enterprise deals in Europe, reporting directly to the Director of Industry Strategy & Transformation. This role involves engaging with complex manufacturing organizations to drive consensus and influence product development.

Over het Bedrijf

CoLab helpt teams in de werktuigbouwkunde om levensveranderende producten sneller op de markt te brengen. Onze AI-platform verbetert engineering beslissingen en bouwt een kennisrepository op van ontwerpfeedback en lessen. Klanten zoals Ford en Komatsu gebruiken CoLab om problemen eerder te signaleren en de productontwikkeling te versnellen.

De Rol

Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van strategieën voor belangrijke Europese deals, het opbouwen van waardevolle relaties en het waarborgen van de product-marktfit in de regio. Je werkt samen met verschillende belanghebbenden en bouwt sterke business cases die de waarde van CoLab kwantificeren.

Verantwoordelijkheden

• Co-own de strategie voor enterprise deals in Europa en ontwikkel executive-level deal plays.
• Faciliteer workshops met executives en gebruikers om transformatiedoelen te identificeren.
• Multi-thread door de volledige stakeholdergroep en coach kopers.
• Bouw strategische waarde cases en impactmodellen die de waarde van CoLab kwantificeren.
• Ontwikkel executive narratives en deal decks die de waarde van CoLab vertalen naar de taal van Europese kopers.
• Definieer en bouw playbooks voor het betreden van nieuwe Europese verticals.
• Creëer herhaalbare land-and-expand sequenties en consensus-building plays.
• Vertaal continue leerervaringen van Europese accounts naar waardevolle inzichten voor het team.
• Synthetiseer signalen van strategische accounts in gestructureerde productfeedback.

Vereisten

• Aantoonbare ervaring met enterprise strategie en transformatieprogramma's in complexe Europese organisaties.
• Diepgaande kennis van de Europese inkoopprocessen en besluitvorming.
• Hoge emotionele intelligentie en het vermogen om een kamer van executives te lezen.
• Sterke commerciële en operationele vaardigheden, met inzicht in technische capaciteiten.
• Duidelijke en directe communicator, met ervaring in het gebruik van AI als een krachtversterker.

Wat je bereikt in het eerste jaar:

• Je leidt transformatie workshops met top Europese enterprise accounts.
• Je hebt impactvolle playbook-werkzaamheden geleverd die breed worden gebruikt.
• Je hebt de uitkomst van meerdere zeven-cijferige deals in de regio beïnvloed.