Giskard defends the vision of trustworthy AI, helping enterprises deploy AI securely by identifying vulnerabilities proactively. Our platform provides a vital security layer for AI agents, ensuring they are powerful and protected against evolving threats. Trusted by industry leaders, Giskard is at the forefront of AI security.

De rol

Als Sales Development Representative bij Giskard ben je verantwoordelijk voor het genereren van een gekwalificeerde pipeline met grote ondernemingen in gereguleerde sectoren in Europa. Je primaire doel is duidelijk: het boeken van hoogwaardige afspraken met gekwalificeerde leads, waaronder CISOs, Heads of AI, en leiders in AI Engineering en Cybersecurity bij gereguleerde ondernemingen.

Verantwoordelijkheden

• Genereren van pipeline en boeken van afspraken: Beheer top-of-funnel activiteiten om consistent gekwalificeerde afspraken te boeken met doelaccounts in Europa, in lijn met duidelijke maand- en kwartaaldoelen.
• Uitvoeren van hoogwaardige outbound: Ontwerp en voer multi-channel outbound campagnes uit (e-mail, LinkedIn, telefoon, evenementen) om nieuwe prospects te bereiken en inactieve leads nieuw leven in te blazen.
• Koude acquisitie en live gesprekken: Neem zelfverzekerd de telefoon op, voer discovery calls uit en kwalificeer snel of een prospect een goede fit is voor Giskard.
• Creatieve klantgerichte communicatie: Schrijf originele, doordachte berichten die opvallen in drukke inboxen, en pas toon en inhoud aan voor technische besluitvormers.
• Diepgaande technische kennis: Bouw een sterke kennis op van Giskard's AI-beveiligings- en kwaliteitsplatform, zodat je de uitdagingen van het beveiligen van GenAI-agenten en de waarde die wij bieden, zelfverzekerd kunt articuleren.
• Samenwerken met Sales & Product Marketing: Deel inzichten uit het veld, verfijn ICP-definities, verbeter messaging en draag ideeën aan voor campagnes, content en evenementen.
• Behoud van datakwaliteit: Zorg ervoor dat alle activiteiten, contacten, kansen en outreachcampagnes goed gedocumenteerd zijn om betrouwbare zichtbaarheid in de gezondheid van de pipeline en de prestaties van outreach te waarborgen.

Vereisten

• Vloeiend in het Engels en een andere Europese taal (Duits, Frans, Spaans of een andere belangrijke Europese taal); professionele beheersing in beide.
• Formele training in business development / sales development technieken, inclusief koude acquisitie, het omgaan met bezwaren, kwalificeringskaders en multi-channel outbound.
• Praktische ervaring met AI-gestuurde kwalificatietools en verkoopautomatiseringsplatforms zoals n8n, LaGrowthMachine, Lemlist of Apollo (of vergelijkbaar).
• Zeer creatieve communicatieve vaardigheden: je weet hoe je berichten schrijft en sequenties opbouwt die reacties krijgen, en je bent comfortabel met het experimenteren met nieuwe invalshoeken en formaten.
• Sterk vermogen om snel te leren over diepgaande technische onderwerpen, de juiste vragen te stellen en complexe AI- en cybersecurityconcepten om te zetten in duidelijke, eenvoudige waardeproposities.
• Veerkrachtige, competitieve en doelgerichte mindset: je bent gemotiveerd door doelen, houdt je eigen cijfers bij en ziet elke "nee" als een leermogelijkheid.
• Sterk vermogen om snel te leren en uit te voeren, met een coachbare, feedback-gedreven mindset.
• Ervaring met CRM-systemen (bijv. HubSpot, Salesforce) en een data-gedreven benadering van het prioriteren van accounts en activiteiten.
• Echte nieuwsgierigheid naar Generative AI, AI-beveiliging en hoe ondernemingen GenAI-agenten in productie implementeren.

Wervingsproces

• Fit interview: 15 minuten.
• Casestudy-oefening, te voltooien binnen 10 dagen.
• Casestudy-interview met rollenspel: 45 minuten.
• Eindgesprek op kantoor in Parijs: 45 minuten.

Vergoeding en gedeeld succes

• Basissalaris: 30-40 K€ per jaar, afhankelijk van ervaring.
• Variabel salaris: tot 20 K€ per jaar, afhankelijk van prestaties.

Teamachtergrond en waarden

Giskard is een werkgever die gelijke kansen biedt. We zijn toegewijd aan het bouwen van een divers team en discrimineren niet op basis van geslacht, ras, religie, kleur, nationale afkomst, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerlijke staat, veteranenstatus of handicap. Het oprichters team bestaat uit ervaren AI-professionals (Data Scientists, AI-onderzoekers en AI-engineers) met meer dan 25 jaar ervaring in enterprise AI in de defensie-, financiële, technologie-, productie-, infrastructuur- en gezondheidssector. Goede engineering, klantgerichtheid en transparante samenwerking zijn kernwaarden voor onze bedrijfsvoering.