In deze rol ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbouwen van strategische klantrelaties en draag je bij aan de groei van nieuwe klanten. Je verdiept je in de businessdoelstellingen, IT-strategie en security-uitdagingen van je klanten en weet onze diensten overtuigend te positioneren, waaronder Managed Detection & Response, SOC-diensten, EDR/XDR/SIEM-oplossingen, pentesten en Cyber Advisory Services.

Verantwoordelijkheden

• Behalen van commerciële doelstellingen en succesvol leiden van salestrajecten van lead tot closing.
• Identificeren van markt- en klantkansen, opvolgen van leads en zelfstandig creëren van nieuwe opportunities.
• Opbouwen, beheren en uitbouwen van relaties met strategische klanten en relevante stakeholders.
• Opstellen en uitvoeren van account- en sectorplannen voor belangrijke klanten.
• Leiden van klantgesprekken, presenteren van ons portfolio en vertalen van klantbehoeften naar passende proposities.
• Opstellen van sterke voorstellen, calculaties en winnende biedingen in samenwerking met interne specialisten.
• Onderhandelen over deals met focus op duurzame waarde voor zowel de klant als Orange Cyberdefense.
• Actief beheren van je salesfunnel, forecast en commerciële activiteiten in Salesforce.
• Deelnemen aan relevante events, seminars en beurzen en daar Orange Cyberdefense professioneel vertegenwoordigen.
• Continu ontwikkelen van je cybersecuritykennis via zelfstudie, trainingen en relevante certificeringen of accreditaties.

Vereisten

• Hbo-werk- en denkniveau.
• Minimaal 10 jaar ervaring in accountmanagement, bij voorkeur binnen IT, cybersecurity of managed services.
• Minimaal 4 jaar ervaring binnen cybersecurity, bijvoorbeeld met MDR, SOC-diensten, vulnerability management, pentesting of security advisory.
• Ervaring met strategisch accountmanagement, accountplannen, forecasting en het werken met een CRM-systeem zoals Salesforce.
• Een relevant netwerk binnen cybersecurity of IT en het vermogen dit verder uit te bouwen.
• Sterke commerciële vaardigheden en het vermogen om complexe trajecten richting resultaat te brengen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
• Sterk stakeholdermanagement en het vermogen om klanten, partners en interne teams effectief mee te nemen.
• Een gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte manier van werken.
• Kennis van secure infrastructure, firewalls of secure networking is een pré.
• Certificeringen zoals CISM, CCSP of CISSP zijn mooi meegenomen of iets waarin je je verder wilt ontwikkelen.

Wat We Bieden

• Een marktconform maandsalaris.
• Een aantrekkelijke prestatiebonus op basis van persoonlijke en bedrijfsdoelstellingen.
• 28 vakantiedagen plus 2 bedrijfssluitingsdagen.
• Een representatieve auto van de zaak of mobiliteitsregeling.
• Een laptop naar keuze binnen onze mogelijkheden, Windows of Macbook.
• Een zakelijke iPhone.
• Een goede pensioenregeling.
• Flexibele werkmogelijkheden.
• Budget voor opleidingen, trainingen en certificeringen die passen bij jouw ontwikkeling.
• Een uitgebreide lunch in ons bedrijfsrestaurant en goede koffie, fris en fruit op kantoor.
• Regelmatige borrels, techtalks, war stories en kennissessies over cybersecurity.
• Jaarlijkse teamuitjes en een informele werkomgeving waar samenwerking centraal staat.

Werken bij Orange Cyberdefense betekent deel uitmaken van een internationaal, kennisgedreven en dynamisch team. Wil jij met ons meebouwen aan een veiligere digitale samenleving? Solliciteer direct en ontdek hoe jij impact kunt maken bij Orange Cyberdefense Nederland. Voor vragen kun je contact opnemen met Farida Hoelas via 088-1234200 of jobs@nl.orangecyberdefense.com. Het doorlopen van een screening is onderdeel van het aannameproces.